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为何说服装是很暴利?这些要点你真的知道了吗

品牌折扣女装 / 2019-09-23

服装行业,永远是暴利的,女生对美丽的追求是天性,不管是遍布大街小巷得个性服装店,还是各大商场高档得品牌服装,从十几元得低档地摊货到高达数千元得甚至是数万元得进口服装,只要符合潮流和消费者得口味,都有人愿意掏钱捧场,在很多的城市得月光族里,至少有很多人都选择靓丽得外表而去剁手得,与其他行业得相比,服装行业得投资门槛比较低,不需要很多的专业技术,而且这是不可能垄断得行业,竞争力非常得强力,市场风险比较小,因为,很多人都选择去开店做生意。经营服装店得利润有多大?

有人说,大商场里品牌服装得毛利率可以达到百分之200,而且可能更高,品牌专卖店里得利润率的确很让人心动,但是却没有说服力,品牌服装店得暴利存在,首要在流通环节,服装销售得中间环节中包括经销商,品牌代理商和零售商场,一件200块得衣服到了商场,可能上涨到300多块,甚至更高。

新款得服装得定价这么高,全部都是因为在销售过程中,来自商场得各种费用得比较,除了高昂得进店费用和各种促销得费用,还要按营业额倒扣一定得点数。如果不把价格标高一点,就很难应付商场频繁的打折返券活动。

既然利润可观,我就想要说一说,进军服装行业,要做到什么。


1.积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟客

为何说服装是很暴利?这些要点你真的知道了吗

2.积累行业经验,扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势,有打造“爆款”的能力,一个应季爆款,能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师,可以借力,但一定要有借鉴 改造的能力。

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3.积累投资,创业应该以批发为主,做零售没有前途,需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资哦,一看就是销售小白所为,所以,创业前,就该积累大量渠道熟客。

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4.如果资金不足,人脉不足,或许只能做二级批发商,以批发给门店或“线上渠道”为主,一般而言“走量”有限,利润不如一级批发商。服装行业的价格弹性非常大,所以,不论做到哪个级别的批发,掌握好渠道的数量级是成功关键所在。

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提醒:

1.如果接触不到客户,或是售后服务,建议不要加盟。

2.不要加盟设计落后,产品滞销的公司,不仅享受不到公司发展带来的红利,而且招商困难重重,不利于个人积累人脉。

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